Vertriebsoptimierung - mehr Umsatz und Gewinn

Sie wollen auch in einem hart umkämpften Marktumfeld Ihre Umsätze und Gewinne steigern? Wir haben die nötigen Instrumente für Sie, mit denen Sie die Vertriebsmitarbeiter finden, die Ihnen bei der Erreichung dieses Ziels helfen.

Unternehmensinterne Optimierung
Sie kennen vermutlich die „80-20-Regel" (Pareto-Prinzip), nach der meist circa 20 Prozent der Vertriebsleute 80 Prozent des Umsatzes machen. Mit ProfileXT Sales können Sie in Zukunft diese Faustformel durchbrechen und mehr „Top-Performer“ engagieren. Untersuchungen mit Hunderttausenden von Vertriebsleuten auf der ganzen Welt haben gezeigt, dass der Vertriebsbereich Qualitäten verlangt, die nicht jeder Mitarbeiter mitbringt. Doch der Erfolg einer Vertriebsmitarbeiters hängt oft auch individuell ab von der Branche, der Unternehmenskultur, den anvisierten Zielgruppen, der internen Unternehmensstruktur, den Region etc. Ein beim Wettbewerb erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter wird nicht automatisch immer in Ihrem Unternehmen Spitzenleistungen erbringen. Die hohen Fluktuationsraten in zahlreichen Unternehmen gerade bei Vertriebsleuten zeigt, wie ineffektiv Mitarbeiterauswahl und Einstellungsverfahren oft sind. Scheinbar wird eher nach Try-and-error-Verfahren denn nach wissenschaftlich fundierten Kriterien verfahren.

Erfolgreiche Verkäufer
Der Grund für die hohe Fluktuation: Die Hälfte der Verkäufer hätte erst gar nicht eingestellt werden dürfen, weil sie von vornherein keine Chance hatten, erfolgreich zu sein. Und nur zwei Drittel derer, die das Zeug mitbringen, im Vertrieb erfolgreich zu werden, schöpfen dieses Potenzial auch wirklich aus. Der Rest arbeitet wenig effektiv oder scheitert, weil er nicht angemessen ausgebildet wurde oder die falschen Produkte oder Dienstleistungen anbieten muss.

Eine Profilinganalyse mit ProfileXT Sales hilft Ihnen, Vertriebsmitarbeiter zu finden, die das Potenzial in den Bereichen „Mentale Fähigkeiten“, „Persönlichkeit“ und „Interessen“ mitbringen, um außerordentlich erfolgreich zu sein. Durch Profiling mit ProfileXT Sales lässt sich bei einem potentiellen Vertriebsmitarbeiter ermitteln, ob er die Qualitäten eines Top-Vertriebler für Ihr Unternehmen mitbringt. Unsicherheitsfaktoren in der Beurteilung werden herausgefiltert, falsche Einschätzungen vermieden.

Sie erhalten von uns Benchmark-Werte, die entweder extern bei vergleichbaren Jobprofilen erstellt wurden oder ganz individuelle Benchmark-Werte der Top-Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens. Mit ProfileXT Sales können Sie genau die erfolgskritischen Faktoren Ihrer Top-Vertriebsmitarbeiter analysieren. Sie erkennen, warum sie so erfolgreich sind, und welche Eigenschaften sie gemeinsam haben. Dies hilft Ihnen bei Entscheidungen im Recruiting sowie im Bereich Training/Schulung/Coaching und der Kommunikation sowie der „Einsatzplanung“.

ProfileXT Sales lässt sich leicht handhaben, wird in einer für Vertriebsleute verständlichen Sprache kommuniziert, und erlaubt es Vertriebsleitern und Entscheidern, jederzeit - und zwar rund um die Uhr - Führungs- und Einstellungsberichte oder auch individuelle Berichte zu generieren und zu begutachten.

Kommentare von Anwendern:
„Wir nutzen ProfileXT Sales Assessment, um neue Verkäufer zu rekrutieren und bestehende Mitarbeiter zu schulen. Dieses und andere Produkte von Profiles International haben sehr positive Auswirkungen auf unsere Personalpolitik gehabt."
- The Sales Factor -

„Seitdem wir in Bewerbungsprozessen von neuen Verkäufern mit ProfileXT Sales arbeiten, sind wir sehr zufrieden damit. Weil das Profiling online stattfinden kann, ist es überall und jederzeit einsetzbar. Alle unsere Bewerber müssen sich dem Profiling unterziehen, und wir können dadurch bessere Einstellungsentscheidungen treffen und eine bessere Vertriebsmannschaft aufbauen."
- Lisa Garnet, Swedish Match North America -

„Die ProfileXT Sales Assessments haben unserer Firma geholfen, die Leistungsstandards unserer Vertriebsleute zu benchmarken. Damit konnten wir innerhalb kürzester Zeit sehr produktive Mitarbeiter einstellen. Jedes Mal, wenn wir die Einstellung der falschen Person vermeiden können, erspart uns das rund 45.000 Dollar. Hinzu kommt, dass die Internet-Anwendung mit Onscreen-Verwaltung, sofortiger Analyse und automatischer Berichtserstellung den Einsatz dieses Instruments sehr bequem und effizient macht."
- Howard Falkow, Director of Human Resources -

Unternehmensexterne Optimierung

Gerade Vertriebsmitarbeiter benötigen eine hohe Flexibilität, um sich auf ihre (Neu)Kunden entsprechend einstellen zu können. Durch Selbsterkenntnis zum Erkennen des Gegenübers: Wäre es nicht schön, wenn man innerhalb weniger Minuten weiß, wie der neue Gesprächspartner „tickt“? Ob er sich eher begeistern lässt oder für Entscheidungen viele Fakten benötigt? Ob er gerne spontan entscheidet und Entscheidungsdruck ihm gut tut oder ob man ihn lieber erst in zwei Wochen kontaktiert? Ob er ein umfangreiches und detailliertes Angebot wünscht oder eine übersichtliche Zusammenfassung? Ob ihm seine Erfolge wichtiger sind oder objektiv eingesparte Kosten für das Unternehmen?

Um binnen wenigen Minuten herauszufinden, wie der Gegenüber „tickt“, wie er entscheidet, ob über Fakten, Beziehungen oder Begeisterung, wie er entscheidet, wie der Vertragsabschluss gestaltet werden sollte, braucht man ein praktikables Werkzeug zur Einschätzung des Gesprächspartners. Aufbauend auf dem Selbstbild (Erkenntnis, wie „funktioniere“ ich) und dem Erkennen des Fremdbildes (und damit auch der größeren Akzeptanz der „Andersartigkeit“ – eine große Hilfe auch in der Teambildung) wird ein sehr praktisch anwendbares Tool gelehrt.